【明報專訊】有人不明白，點解有一些新樓盤好賣，全數接近沽清，但有一些新樓盤只賣得一兩個單位，差別很大，理由是什麼？其實，簡單講一句，就是價錢問題，換句話說，銷售冷清的地產商就是定錯價，但又不能怪罪於負責銷售的主管，因為這是因為老闆跌入越位陷阱，現在眼白白睇住所有購買力去了其他新樓盤，心裏絕不好過，究竟是誰佈下了越位陷阱？

在1月、2月份，各地產商都按樓不發，大家都有默契地待二手樓價飈升，3月份才開售，與此同時，各物業代理阿頭不斷唱好樓市，認為樓價雖然與用家購買力脫節，但與投資者的購買力尚未脫節，仍然有能力上升兩三成。

誤信購買力未脫節

當時有人不明白這句話的意思，我話這是有人企圖佈下越位陷阱，如果有地產商深信的話，就會立刻以高價開盤，搶飲頭啖湯，結果不但成績不堪入目，連參觀樓盤的人數都非常少，就算他們不懂得足球，都知道自己跌入越位陷阱，銷情陷入停頓，將主動權將會給予其他準備以低於市價開盤的地產商，眼見他們賣個滿堂紅，心裏當然不好受，但絕對不能夠怪他人。

開高價銷情差 只能怪自己

如果他們了解佈越位陷阱的人的說話，知道這是投資者市場，就應該以低於市價兩成開盤，吸盡市場購票買力，在首輪開盤的地產商大多數以高於市價開盤，結果是銷售成績不甚理想。

不過，他們是不會承認的，情况就好似在足球場上，跌下越位陷阱的球員不會主動承認，而是向舉旗的旁證指手劃腳，今次，有部分跌入越位陷阱的地產商就會將責任歸咎向樓市潑冷水的評論員，其實，他們應該怪責那些說樓市尚有兩三成升幅的人，或者我是說錯，他們自己應該負最大責任。

紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]